九玺营销观点

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传统实体业绩历年一直持续下滑,已经成为一种必然趋势

传统实体的【人】基本都是员工,流动性大,与顾客之间没有任何粘性,数量很少,只会做一种行为就是销售产品。传统实体的【人】购物环境都是实际存在的,没有更多的选择,只能在超市及百货大楼购买到自己想要的产品。


智慧新零售的【人】都是创业者,就是老板,依托销售产生的利润改变生活现状,充满了奋斗精神及学习意愿,数量非常大。还会因为社交圈产生裂变,具备多种能力,营销能力、销售能力、培训能力、演讲能力、团队管理能力多项能力兼具。智慧新零售的【人】已经可以通过手机触达购物,通过手机完成所有的消费,随时随地利用碎片化时间解决所有需求。


传统实体的【货】都是由上而下的,厂家确定款式,召集代理商开订货会订货,按照省代、市代、二批、实体店这样层层分销方式垂直销售到顾客手中。


智慧新零售的【货】都是由下而上的,根据市场需求开发的,随时调整各类产品的销售情况补充订单,根据顾客需求开发新产品。


传统实体的【场】只有零售店一种场所,与顾客的链接只有产生销售的时候,也没有更加深入地情感链接。


智慧新零售的【场】是线上、线下全方位、多维度的,线下的【场】有地推、实体店嫁接、社区店,沙龙、见面会。线上的【场】有微信朋友圈、微信公众号、微信群、抖音、小程序商城、电商平台。


传统实体与智慧新零售已经不再处于同一种竞争维度了,也不再是同一种市场思维,最终的结果就是被降维打击,完全没有还手之力。

by: 胡九玺